Amazon Leitfaden: 10 Dos und Dont's für Amazon-Verkäufer:innen

Einer der größten Fehler, den neue Amazon-Verkäufer:innen machen, ist, ein fast identisches Produkt auf den Markt zu bringen. Wenn ein Kundin oder ein Kunde die Wahl zwischen einem neuen Produkt und einem im Wesentlichen identischen Produkt mit besseren Bewertungen hat, wird er sich für Letzteres entscheiden.

Bevor Sie also mit dem Verkauf beginnen, sollten Sie Marktforschung betreiben. Sehen Sie sich die Bewertungen ähnlicher Produkte an und finden Sie heraus, was Kundinnen und Kunden nicht gefallen hat. Nutzen Sie diese Informationen für Ihre Produktbeschreibung, Ihre Verkaufsargumente und natürlich für das Produkt selbst.

Professionelle Fotos sind ein Muss für Ihre Amazon-Angebote. Amazon hat Fotoanforderungen, also beginnen Sie mit diesen. Stellen Sie sicher, dass Sie auch Lifestyle-Bilder hinzufügen.

Einer der besten Amazon-Verkaufstipps ist es, professionelle Fotografinnen oder Fotografen zu engagieren. Sicher, es mag teuer erscheinen, aber der Unterschied, den es für die Professionalität Ihres Produkts macht, ist das Geld wert.

Dies ist eine dieser uralten, vagen Aussagen, die man leicht übersehen kann. Ein Eckpfeiler eines jeden Amazon-Geschäfts ist es jedoch, den Kundinnen und Kunden zu zeigen, was Ihr Produkt für sie tun wird.

Erläutern Sie die Vorteile des Produkts für Verbraucher:innen, damit er odersie sich vorstellen kann, es selbst zu benutzen. Eine der einfachsten Möglichkeiten, dies zu tun, ist mit A+-Inhalten, wenn Sie Zugang dazu haben.

In jedem Amazon-Leitfaden wird Ihnen gesagt, dass Sie Keywords verwenden sollen. Sie herauszufinden ist eine Sache, aber sie effektiv einzusetzen ist eine ganz andere. Einer der größten Amazon-Fehler ist es, ein paar Keywords in den Produkttitel zu packen und das war's.

Es gibt so viele andere Möglichkeiten für Keywords, z. B. Produktmerkmale, Suchbegriffe im Backend, die Produktbeschreibung und vieles mehr. Recherchieren Sie und setzen Sie eine kohärente Keyword-Strategie um, um dieses effektive Instrument optimal zu nutzen.

Keywords helfen auch bei PPC-Kampagnen, mit denen Sie testen können, welche für Sie am besten funktionieren. Richten Sie verschiedene PPC-Kampagnen mit unterschiedlichen Keywords ein und prüfen Sie, welche davon die größte Wirkung erzielen. Diese können Sie dann zu Ihrem Eintrag hinzufügen.

Keywords und Storytelling sind wichtig, aber ebenso wichtig sind gute, lesbare Inhalte. Bei Ihrer Produktrecherche sind Ihnen vielleicht Angebote mit Inhalten aufgefallen, die nur den Raum ausfüllen und nicht viel mehr tun.

Seien Sie nicht diese Art von Amazon-Verkäufer:in. Alles in Ihrem Angebot sollte einen Mehrwert bieten und Fragen von Kundinnen und Kunden beantworten. Je mehr Sie sagen können, desto weniger Gründe werden Ihre Kundinnen und Kunden haben, Ihr Produkt nicht zu kaufen.

Wenn Sie FBA-VerkäuferIn sind, kann es verlockend sein, Ihren Bestand zu vergrößern, um effizienter verkaufen zu können. Dies kann jedoch einer der teuersten Amazon-Fehler sein, da Sie für die Lagerung des überschüssigen Bestands bezahlen müssen.

Eine bessere Option ist die Verwendung effektiver Prognosemodelle und Verkaufsschätzungen. Sie werden eine Menge Daten haben, also machen Sie etwas daraus. Im Allgemeinen ist es besser, sich an die Nachfrage anzupassen, als einen Überbestand zu haben

Dies ist wahrscheinlich einer der offensichtlichsten Amazon-Verkaufstipps. Amazon hat eine Vereinbarung über die Allgemeinen Geschäftsbedingungen, und ein Verstoß gegen die Regeln kann teuer werden oder zur Sperrung Ihres Kontos führen.

Sicher, Sie könnten gelegentlich einen Fehler machen, und das ist normalerweise in Ordnung. Wenn es sich um etwas Geringfügiges und Unbeabsichtigtes handelt, kann Amazon Nachsicht walten lassen. Aber wenn Sie wissentlich und wiederholt gegen die Regeln verstoßen, wird Ihr Konto geschlossen und damit eine wichtige Einnahmequelle weggenommen.

Bewertungen sind eines der wichtigsten Instrumente im Inventar von Amazon-VerkäuferInnen. Kundinnen und Kunden nutzen frühere Bewertungen, um die Relevanz eines Produkts einzuschätzen - sie beeinflussen 92 Prozent der Kundinnen und Kunden, einen Kauf zu tätigen.

Stellen Sie sicher, dass Sie einen Plan erstellen, um frühe Bewertungen zu erhalten und ein starkes Bewertungsmuster auch in Zukunft aufrechtzuerhalten. Denken Sie daran, dass Sie nicht aufdringlich sein dürfen, und Amazon hat viele Richtlinien dafür, wie Sie nach Bewertungen fragen. Es lohnt sich jedoch, sich Zeit für die Entwicklung einer Bewertungsstrategie zu nehmen, da diese über Erfolg oder Misserfolg eines Amazon-Angebots entscheiden kann.

Wir haben in diesem Amazon-Leitfaden bereits einige dieser Punkte angesprochen, aber sie sind so wichtig, dass sie eine eigene Rubrik verdienen. Unterschätzen Sie nicht die Macht einer effektiven Listungsoptimierung.

Amazon ist schließlich eine Suchmaschine für Produkte. Daher sollte die Optimierung das Herzstück all Ihrer Aktivitäten sein, wenn Sie gesehen werden wollen. Wir können dies in verschiedene Bereiche unterteilen, einschließlich Fotografie, Schlüsselwörter, Titel, schriftliche Inhalte und Store Fronts. Alles in Ihrem Produktangebot sollte Amazon dabei helfen zu verstehen, worum es sich handelt und warum es für Ihre potenziellen Kundinnen und Kunden relevant ist.